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把底价单遗漏在采购那里了,怎么办?
(黄静,中国营销传播网,2016-10-17)
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案例:
代理商陈总,去卖场谈合同,随身携带了产品、价格、陈列等相关资料,在谈判结束离开的时候,把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情,万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格,给卖场的供价,建议零售价等资料,把价格底牌全部暴露 ... ... (阅读: 2558,行业: 商业/百货零售业)
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一个小众酒操盘手的反思
(曾祥文,中国营销传播网,2016-10-07)
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水果酒,现有的绝大多数模式都已经被证明不可行。我们提出了可能唯一的门径。 (阅读: 4504,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)
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营销实例:“匡庐山泉”在D县manbet场的渠道抢占
(胡伟,中国营销传播网,2016-10-02)
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2016年4月,D县的大部分零售店货架在一夜之间被一瓶零售价1元的匡庐山泉所抢占,因笔者家乡就在D县,所以就对能在如此红海manbet场中突然冒出的黑马额外关注。长期以来,D县的1元水manbet场一直有康师傅,娃哈哈和本省的润田,附近的汇源等一线品牌闹闹把控,要想从这 ... ... (阅读: 3976,行业: 食品/饮料)
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大学生兼职销售布料,月入2万元
(李则敬,中国营销传播网,2016-06-15)
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一友(老板娘)在广州经营布料生意(贸易性质),四十岁人,传统的生意人。大家都忙,最近些年都很少见面,就平时微信、电话聊聊的样子。 昨晚还在微信聊,其实跟做生意的朋友聊天没多少茶余饭后,毕竟难得有时间,都尽量聊些有建设性的东西。 昨晚的聊 ... ... (阅读: 2762,行业: 其它)
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《浮萍》连载1.6 看门扫地偷学艺
(罗火平,中国营销传播网,2016-05-05)
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正当朱少根认真学习,埋头苦记的时候,一位黑西装发现了朱少根。走到朱少根身边说道:“现在是我们内销部内部培训,是要保密的,外人不得旁听。请你出去!” (阅读: 2694,行业: 其它)
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实战:弱势区域如何快速培育第一批消费群体
(陈波,中国营销传播网,2016-04-28)
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三个月之前,走访一个我品刚开发的乡镇manbet场,铺货率虽在70%以上,虽然设置了很高的消费者拉动,除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢,甚至还出现了临期产品,主要是顾客自点率较低,老板推荐不力等原因。走到了中午,终端也差不多走完了,我 ... ... (阅读: 3868,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)
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听一位20年老销售跟你唠嗑——销售是有魔力的
(丁忠卫,中国营销传播网,2016-02-29)
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不知不觉,做销售已经做了20年了,短时间做过手机销售、酒店的销售、医院软件系统的销售,而做快消品--食品的销售,今年进入了第18个年头,其实,到今天为止,笔者还觉得恍恍惚惚,还不是太明白怎么就会在这一行一做就做了20年。想想这20年,酸甜苦辣,五味杂 ... ... (阅读: 2825,行业: 其它)
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策略性竞争:改变manbet场格局的力量
(崔自三,中国营销传播网,2015-12-31)
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2014年12月,南京好知味餐饮娱乐公司(化名)董事长陈先生带领公司四位高管,参加了在杭州一家管理咨询公司主办,笔者主讲的两天一晚的“年度营销From 3381o.com顶层设计”的课程,也许课程切题,客户主动邀约,接下来,就有了笔者和助理对这家公司为期一周 ... ... (阅读: 14409,评分: 7.00分/2人,行业: 商业/特许及连锁经营)
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槟榔,成瘾性食品的攻守之道【槟榔三篇之一】
(黄润霖,中国营销传播网,2015-12-24)
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旅行社的地导都是擅于编故事、搜索段子的高手,所以去过云南、贵州、陕西的人,都能听回来关于各显特色十八怪的故事。在湖南旅游的人,虽然听到的东西从数量上不解渴,但是“没有辣椒不成菜,口里嚼着木头块,说起话来像老外”的湖南三怪,也多少满足了外地人 ... ... (阅读: 4432,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)
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我是这样拿下某通快递的订单的!
(李则敬,中国营销传播网,2015-11-10)
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最近谈下一个广东佛山的客户,是某通快递公司,是个大公司,订单量还不错。 与我联系的是一位业务1部经理,说一下“他是通过在哪个网From 3381o.com站上看到我文章而知道我的,然后加我微信联系”,起初他并不知道我具体是做什么行业的,直至作了交流才知 ... ... (阅读: 2398,行业: 其它)
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7天小区营销计划
(黄会超,中国营销传播网,2015-10-26)
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小区是最靠近顾客的“末端”,那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”。关于小区营销,做好了就叫营销,做得不好就叫摆地摊。这项工作已做了多年,很多员工深恶痛绝,很多领导乐此不疲。小区营销究竟该不该做,该怎样做? (阅读: 4630,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)
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谁将成为奶粉manbet场的弄潮儿?
(牛奔,中国营销传播网,2015-07-30)
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奶粉十年间发生了什么变化?凑巧的是十年前走访三级manbet场做这一份简单的manbet场调查,发现在同一个区域有近40个品牌在同台竞争。今天走访完四级manbet场,发现当年在三级manbet场竞争的品牌,依然延伸到四级manbet场。报着“专注奶粉营销”的理念,遂作以下奶粉品牌汇总,对比 ... ... (阅读: 2592,行业: 食品/饮料)
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经销商的资源整合可以整些啥?【经销商活法三篇之二】
(黄润霖,中国营销传播网,2015-07-30)
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说如今是一个资源整合的时代,不明就里的人以为这是一句套话。
举给例子,很多人认为小米手机的成功是低价,我却要提醒大家,雷军创立小米之前,已经在金山软件苦干了16年,并先后投资了UC视频、拉卡拉、凡客诚品等20多家创新型网络公司,人家创业时振臂一呼 ... ... (阅读: 2536,行业: 其它)
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销售工作日记分享:销售总监宾馆培训实录-杀招
(胥忠进,中国营销传播网,2015-07-16)
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无论是二鬼拍门送佛归西,或是三车闹士单车迎头,还是独马控将孤兵擒王,祝大家在销售行业中多学杀招,赚到钱! (阅读: 4197,行业: 其它)
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金六福酒在A县如何实现咸鱼翻身
(唐湘华,中国营销传播网,2015-07-15)
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2012年前金六福酒在A县manbet场已逐渐退出,manbet场上基本都看不到什么金六福酒了,2013年金六福酒再次入manbetA县,在公司领导的指导和支持下,通过精细化运作,目前金六福酒在A县manbet场取得了一些小小的收获,manbet场与以前对比有了较大的改观和提升。销售额每年都处于50%以 ... ... (阅读: 2614,行业: 食品/糖烟酒)
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超级买家PK超级卖家的真实购买故事
(孟庆亮,中国营销传播网,2015-04-28)
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任何买家去买东西,都希望产品好价格便宜。
任何卖家销售东西,都希望产品价格卖得贵点。
这是一个矛盾体,在产品过剩的时代,当好买家要智慧,当好卖家更加要水平,作者孟庆亮在2014年就见证了一次非常精彩的超级买家与超级卖家之间的真实博弈。
之所以说 ... ... (阅读: 2716,行业: 其它)
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【案例详解】我是如何帮助理发店周利润提高200%
(千叶,中国营销传播网,2015-02-24)
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互联网时代的到来,不少实体企业都关门大吉。不论是鞋、包这样的专卖小店,还是世界10强之一的沃尔玛超manbet,都不得不在互联网寻找新的出路。在互联网的浪潮中,唯独有一个行业可以避免遭席卷,理发行业。这是一个安全的行业,因为你无法在网上理发。但也因为行 ... ... (阅读: 3864,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)
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十年磨一剑第七章:初次拜访 manbet场整改
(胥忠进,中国营销传播网,2015-02-05)
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2009年2月8日下午6点,自己从长沙坐上了去贵州的大巴车,从来没有到过贵州,只知道那里是云贵高原,知道有遵义和六盘水,其它一概不知。 躺在大巴车上,想着不要翻车就好,改变命运的时刻要来临了。不要先被彻底改变了。
第二天早上,5:30就到了。
车站 ... ... (阅读: 3488,行业: 其它)
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设计让客户无法拒绝成交的订单7项要诀
(孟庆亮,中国营销传播网,2015-01-08)
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要让客户看到订单后就非常愿意成交,高兴成交。一定要结合你的销售模式对顾客做出承诺。 (阅读: 3238,行业: 其它)
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十年磨一剑第六章:师傅
(胥忠进,中国营销传播网,2015-01-05)
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题纪:在下叶问,佛山咏春派,师承陈华顺.....请各位师傅多多指教 两个星期,我一人,考察广东广西manbet场,何文武从柳州回去以后,我一人背着包,又去了湛江,珠海,东莞,广州,深圳,惠州,等manbet场,每个manbet场待两天左右,每天都很认真的去拜访门店,一个人坐 ... ... (阅读: 2752,行业: 其它)
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