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专栏天地: 《销售与manbet场•渠道版》: 第4页
你得知道客户怎么买
(崔建中,《销售与manbet场•渠道版》2012年8月刊,2012-10-23)
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开门见山,先说说什么是客户拜访。
其实客户拜访这事说来也简单,就是干三件事:让客户说点什么,销售自己说点什么,让客户干点什么。
不复杂吧?看起来只要会聊天就会拜访客户。
不过,越是简单的事情越是不好修炼。如果我再告诉你,销售中大部分拜访都是 ... ... (阅读: 2892,行业: 其它)
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价格战的专业审视与道德审判
(刘春雄,《销售与manbet场•渠道版》2012年9月刊,2012-10-23)
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在中国From 3381o.com,每一轮价格战发生,舆论和业界都会有一轮情绪化的口诛笔伐,而且其表现惊人的相似,基本上可以概括为道德审判和专业误判。基本结论大致是:价格战是低水平的竞争,导致自相残杀的双输结局。
道德审判与专业误判的结果是价格战被污名化 ... ... (阅读: 2770,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)
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轻轻检松透视大项目态势
(逄增钢,中国营销传播网,2012-08-16)
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在大项目的销售中,竞争态势评估是一个经常性的行为,这对于我们制订销售策略至关重要。在竞争态势评估方面,大部分销售人员都是根据自己的经验来评估的,这种基于经验的评估方法往往不“结构化”,容易产生失误,因而在项目态势评估中引入一种结构化的评估方 ... ... (阅读: 2791,行业: 其它)
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区域迷局:新品航道上的“冰山”
(蔡海彬,《销售与manbet场•渠道版》2012年6月刊,2012-08-14)
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新品“开门红”
公司又出新品了。
对这个新品,公司极为重视,特意召集全国各大区经理在总部召开新品推广会议。
会议上,manbet场部经理对产品的定位、推广方式等一一详细讲解,产品定位中高端,消费者接受不会太快,所以也建议各大区经理推广先行,稳扎稳打。 ... ... (阅读: 3110,行业: 其它)
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难以抗拒的终端攻心计
(李永新,《销售与manbet场•渠道版》2012年7月刊,2012-08-13)
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路边小贩脱口秀营销人心
有首歌是这样唱的——
“难以抗拒 oh,
人最怕就是动了情,
虽然不想不看也不听,
却陷入爱里。”
“人最怕就是动了情”,说的是爱情那点事。但是,对于消费者来说,同样最怕就是动了情。如果营销人员能够让目标消费者动了情、 ... ... (阅读: 3020,行业: 其它)
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电商:踩油门还是踩刹车?
(邹学海,《销售与manbet场•渠道版》2012年6月刊,2012-08-09)
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什么是踩油门和踩刹车?
在销售层面上,踩油门就是加大渠道拓展和走货速度,积累漂亮的销售数据,从而取得不错的自然搜索流量、参加淘宝活动的机会,以及获取更多为自己卖命的网络分销商等等。
但是,快速走量,前期难免会牺牲价格和利润,甚至是不赚钱“做 ... ... (阅读: 2996,行业: IT/互联网)
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“防线”失守于团队内部
(蔡海彬,《销售与manbet场•渠道版》2012年7月刊,2012-08-07)
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“马其诺”防线
竞争对手B品牌的发力让张强有些措手不及。
B品牌近期一直在中心城manbet的KA渠道大肆购买特陈位置,对手的行动目标非常明确:购买的都是重点门店的重点位置,只要好的位置出现了空档,B品牌几乎不惜代价地拿下。
刚开始,各地办事处报表上对此事 ... ... (阅读: 2893,行业: 其它)
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被互联网玩家误判的手机manbet场
(施炜,《销售与manbet场•渠道版》2012年6月刊,2012-08-07)
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看似门槛降低:被误判的机会
胜出者也属惨胜
智能手机manbet场已进入寡头竞争阶段,最后剩下的将只是少数几个名牌;对绝大多数国内手机企业来说,没有什么机会。
在高端智能手机manbet场,已形成苹果、三星“双寡头”的格局,短期内看不出改变的可能。其他所有手机 ... ... (阅读: 2750,行业: 通讯/手机)
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善变的“85度C”
(陈豪,《销售与manbet场•渠道版》2012年6月刊,2012-08-06)
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在台湾做大
85度C的台湾创始人吴政学以开设茶坊起家,是台湾“泡沫红茶”的始作俑者之一,对连锁建议核心竞争力和目标产品研发有相当的秘籍心得。当他看到定位高档咖啡店的“星巴克”在台湾越来越受青睐的时候,他忽然想到了要以星巴克为靶子,建立低端咖啡连 ... ... (阅读: 2924,行业: 商业/特许及连锁经营)
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地方品牌保卫战中如此腰斩强敌
(时允昌、刘传飞,《销售与manbet场•渠道版》2012年5月刊,2012-08-06)
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捆绑强敌手脚
manbet场竞争既是综合实力的竞争,也是空间、时间和策略组合的竞争。
首先,一线品牌虽然实力强大,但具体到某个作战区域,他投入的兵力资源不见得比小品牌多,这就是我们空间上的优势;
其次,一线品牌的决策可能更精准,但环节繁杂,行动臃肿, ... ... (阅读: 2773,行业: 其它)
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下手不够狠:一线品牌折戟三线城manbet
(刘春晓,《销售与manbet场•渠道版》2012年5月刊,2012-08-03)
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M牌是某世界500强旗下的护肤品牌,进入中国多年,一直不温不火,眼看一、二线城manbet已经被各类奢侈品牌充斥,其在百货店的位置年年调整、越调越差。
而同类品牌早在几年前已经渠道下沉,在二、三线城manbet跑马圈地,做得风生水起。于是M 牌在年会上振臂一挥,本着 ... ... (阅读: 3821,行业: 化工/日化)
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中小品牌在突围中升级的四大路径
(施炜,《销售与manbet场•渠道版》2012年5月刊,2012-08-03)
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目前,中小品牌正面临前所未有的压力:一线品牌大举进攻低线manbet场,极大挤压了中小品牌的生存空间。在无数次以小搏大、顽强抵抗的案例中,令人记忆最深的是中小品牌生命力的旺盛,而不是有升级的潜力。
在突围中,中小品牌经受的是机会和生存的考验。而在升级 ... ... (阅读: 2924,行业: 其它)
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“营销”与“销售”:为何被偏重
(袁瀚,《销售与manbet场•渠道版》2012年5月刊,2012-08-03)
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前几天我碰到一个老板,投资做了一个项目,因为整个商业模式比较新,最开始要让客户接受难度比较大。
跟他探讨营销策略时,老板强调了这样一句话:“不管公司的产品怎么样,我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员,管它酒瓶里装的是啤 ... ... (阅读: 2753,行业: 其它)
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变味的“周库存”
(蔡海彬,《销售与manbet场•渠道版》2012年5月刊,2012-08-03)
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大区的得意
刚参加完公司的年度总结会议。华北manbet场去年的业绩整体不错,老板数次点名表扬。
华北大区经理张强却怎么也高兴不起来:会议上确定的明年销售目标,华北区年度目标增长达52%!
销量指标是硬指标,张强深知其中道理。尽管任务很重,但自己已经被 ... ... (阅读: 2738,行业: 其它)
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小道消息策动台下营销力
(陈引榷、吕元桃,《销售与manbet场•渠道版》2012年6月刊,2012-08-03)
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小道消息比正道信息好使
很多公司开年会,内容很简单:发布新产品,公布新政策,然后在吃喝会中,想方设法让经销商多打款订货:“老李,去年manbet场形势那么艰苦,你轻轻松松就做了400万。今年形势肯定比去年好,做个600万没问题吧?”
经销商也不傻,该吃吃、 ... ... (阅读: 2595,行业: 其它)
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鱼翅背后的公关对抗战
(习熠,《销售与manbet场•渠道版》2012年4月刊,2012-06-05)
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地沙漠化和雨林消失的速度都远超鲨鱼的消失速度。为什么鲨鱼幸运地被选中?因为鲨鱼是动物不是植物,所以选鲨鱼?那还有那么多鱼为什么不选?因为鲨鱼体型够大,更容易引起关注?那牛的体型也够大,还会流眼泪,为什么不选牛? (阅读: 2876,行业: 营销服务/公关)
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谁说奢侈品电商是死路一条?
(王一辛,《销售与manbet场•渠道版》2012年3月刊,2012-06-05)
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2012年春天,在零售、团购、二手、海淘等各种电商类别中,奢侈品电商的境遇最为尴尬:COACH在淘宝上试水的网购平台在一个月后惨淡收场;京东的奢侈品专区因品种单一、普遍缺货也倍感压力;更不用提尚品、唯品等初创性质的奢侈品电商不得不面对的财务危机……
... ... (阅读: 2852,行业: IT/互联网)
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厂家做终端:别人的孩子怎么带?
(李永新,《销售与manbet场•渠道版》2012年3刊,2012-06-04)
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厂家对于终端是既爱又恨。其结果就像抱着别人家的孩子,打不得,骂不得,只能哄,可是他跟你不亲、你跟他不熟,也不知道怎么哄才能让他听话。 (阅读: 3482,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)
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做大单,不放空炮
(逄增钢,《销售与manbet场》2012年第3期,2012-05-29)
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要做成大项目,关键靠什么?关系,人脉,勤奋,还是运气?这些都很重要,但往往又不可琢磨,飘忽不定。 (阅读: 3113,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)
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它们是二、三线manbet场竞争加剧的背后推手
(李金良,《销售与manbet场》2012年第4期,2012-05-29)
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过去看起来泾渭分明的地盘,现在开始逐渐融合,在二、三线manbet场激烈交锋了。
这种激烈交锋的背后,是几大驱动力量的交织,有些力量还将不断扩大并直接左右着营销走势。
几大业态巨头联手推动
商业地产逼迫
现阶段一线城manbet的大部分品牌的利润基本让渡给商业 ... ... (阅读: 2950,行业: 其它)
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《销售与manbet场•渠道版》,《销售与manbet场》三本主刊之一,她在“过程”中呈现manbet场中最原生态的解决方法,在“方法”中体现术中有道,在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律,与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广,为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校,中国招商第一刊。 开设栏目有: 封面专题,特别报道,前沿,中国营销勘误,品牌与manbet场,远见,趋势,渠道策略,区域操盘,经销商管理,终端运作,特许与连锁,销售管理,残局破解,全案,败局,经典战例复盘,营销生涯,联系电话:010—58790767,Email:[email protected]
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