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专栏天地: 求诸子-营销观点
 一位职业营销人的自述
(求诸子，中国营销传播网，2003-09-15)
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人常说，人生十年一个坎。作为一个职业营销人，十余年的营销生涯（六年销售，四年营销），有其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟和体验。现择其要者写出来，以期共勉。 (阅读: 38212，评分: 8.47分/144人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销老总的六项修炼
(求诸子，中国营销传播网，2006-06-20)
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在manbet场经济条件下，有人说，营销老总是天底下最苦最累的职业，简直不是人干的活。还有人说，在糖衣炮弹等复杂的营销环境下，营销老总还是一项最危险的职业之一。再有人说，在中国企业，营销老总大概都是三五年一个轮回，做不长久的。
笔者所了解的包括一些所 ... ... (阅读: 7434，评分: 9.00分/12人，行业: 其它)
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徽酒观察
(求诸子、吴延赞，中国营销传播网，2006-06-05)
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可以说，白酒manbet场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂，到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥manbet场几度易帜之间，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后，“徽 ... ... (阅读: 6440，评分: 8.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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宁高宁：思想营销的长袖舞者
(求诸子、吴延赞，中国营销传播网，2006-05-09)
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导言：
十年，对别的行业也许是一个很短的时间段，在历史的长线上，甚至不足以成为一个小点。但是对啤酒行业来说，这十年的变化是惊人的。啤酒行业在中国发展不过百年，今天的成熟度却令人吃惊。企业之间的竞争促使行业螺旋上升。资本力量在这个行业里空前集 ... ... (阅读: 5911，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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能够堵住销售费用的黑洞吗？
(求诸子，中国营销传播网，2006-03-30)
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前不久，《糖烟酒周刊》一位编辑向我列举了在manbet场上随时可看到的现象：
1、 啤酒厂家的实物促销品被用到了白酒上；
2、 一家酒店厂家花了20万进店，酒店可能实际只得到了10万或者根本无法回收投资；
3、 同一批促销小姐，今天穿你厂家的促销服，明天你一走 ... ... (阅读: 6331，评分: 8.00分/9人，行业: 其它)
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与《羊城晚报》对话顶级奢侈品牌
(求诸子，中国营销传播网，2006-02-28)
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《羊城晚报》：上海的“顶级奢侈品展”3天成交2.5亿元，由此可见国人对奢侈品的消费能力。另有报告称，再过十年，中国将成为世界第二大奢侈品消费国。请问，您是如何看待国人对奢侈品的消费态度的？是什么原因导致这些现象的？
求诸子：前国家队足球主教练米 ... ... (阅读: 5635，评分: 8.20分/10人，行业: 其它)
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思想永远大于方法－－为求诸子新作《思想营销》序
(刘春雄，中国营销传播网，2006-01-18)
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中国营销不仅需要技巧营销，更需要思想营销。manbet场首先是想出来的，然后才是做出来的。
中国营销不仅需要输入世界大师们的营销思想，更需要本土化的营销思想。与其说是名牌统治着manbet场，不如说是思想营销统治着manbet场。
本土化的营销思想不可能来源于办公室里的 ... ... (阅读: 6578，评分: 8.36分/14人，行业: 其它)
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什么将使白酒竞争模式回归本原？
(求诸子，中国营销传播网，2006-01-18)
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引子：前不久，笔者接到《糖烟酒周刊》高永先生的来电。他说，近来我们调查发现，许多城manbet餐饮终端酒水自带现象有增多趋势，在石家庄，郑州这样的城manbet有的酒店自带率高达80％。自带率的增加对操作餐饮的品牌来说冲击很大。您认为，自带率除了酒店加价率过高外 ... ... (阅读: 5867，评分: 8.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域经理如何设计促销方案？
(求诸子，中国营销传播网，2005-12-26)
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在打manbet场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的manbet场拓展工具。大凡一个区域manbet场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：
一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的manbet场调查，最好是与经销商的业务代表深入manbet场，共同调查、共同分析manbet场情 ... ... (阅读: 13156，评分: 8.56分/23人，行业: 其它)
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“寒流”：警醒高端白酒热
(求诸子，中国营销传播网，2005-11-22)
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“天之道，其犹张弓乎？
高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者与之。
天之道，损有余而补不足；人之道则不然，损不足以奉有余。”
——摘自老子《道德经》
“高处不胜寒。”
闭上眼睛，像过电影似地数一数目前manbet场上左冲右突苦苦挣扎的高端白酒的产品 ... ... (阅读: 5698，评分: 7.58分/35人，行业: 食品/糖烟酒)
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通路促销真的伤害品牌吗？
(求诸子，中国营销传播网，2005-10-31)
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完全靠品牌拉动并非manbet场的常态
去年８月2６日，笔者坐在从郑州到成都的西航客机上，看见美丽的空姐面对乘客，巧笑倩兮，搞高峰游戏。其实，这不过是一种品牌体验式有奖促销而已哉。
在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛，那么对渠道和终端的销售促 ... ... (阅读: 7117，评分: 8.29分/27人，行业: 其它)
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为宁高宁改其内刊为《企业忠良》叫好！
(求诸子，中国营销传播网，2005-06-08)
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宁高宁是一个值得天下营销人尊敬的中国企业家。
我以为，与其说宁高宁是一个资本manbet场长袖善舞者，还不如说宁高宁是一个思想营销者。在《中国企业家》首脑论坛中，拜读了宁高宁的专栏系列文章，更是坚定了我的看法。
在中国manbet场大舞台上，一些顶尖的企业家既 ... ... (阅读: 6952，评分: 8.67分/15人，行业: 其它)
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48小时，化解全兴与古井贡两大巨头manbet场恩怨
(求诸子、单弘，中国营销传播网，2005-04-22)
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风生水起：回扣！回扣！回扣！
豫西的三门峡manbet场，既是古井贡的传统manbet场，也是全兴酒的实力manbet场。多年以来，两酒业巨头通过大力扶持经销商，manbet场建设卓有成效，manbet场竞争也是相安无事，呈一种良性状态。
然而，到了新世纪的第一年初夏，《三门峡日报》两篇文 ... ... (阅读: 8205，评分: 8.75分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的职业经理人？－－与阎爱杰商榷之四
(求诸子，中国营销传播网，2005-04-15)
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一个企业要打造成基业长青的百年老店，只有将职业化的经理人进行精神凝聚和制度凝聚，自始至终地贯彻到底，那么，企业的职业化人才链，才能保持优质、高效、稳定。——题记
质疑是揭示真相的捷径
去年10月16夜，灯下浏览欧阳记者《专访著名职业经理人阎爱 ... ... (阅读: 9809，评分: 8.43分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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揭开金六福品牌成长真相
(求诸子，中国营销传播网，2005-04-12)
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伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。 (阅读: 7079，评分: 8.61分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的品牌模式？－－与阎爱杰商榷之三
(求诸子，中国营销传播网，2005-03-18)
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源于质量的深层次品牌模式整合，才能将品牌的可接受程度最大化，而品牌的美誉度与忠诚度都需要通过深层次质量传播而来。
两个80%的“惊奇发现”
在业界，阎爱杰有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80%以上喝白酒的人基本上不懂酒，他们甚至品不出300元 ... ... (阅读: 7979，评分: 8.48分/32人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的作价模式？－－与阎爱杰商榷之二
(求诸子，中国营销传播网，2005-03-04)
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阎爱杰“五统一”的作价模式
阎爱杰先生兵败郎酒之后，策划出来一个《郎酒１８０天》的长篇大作，并以事后诸葛亮的语气写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售毛利润 ... ... (阅读: 7425，评分: 8.79分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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直击专销
(求诸子，中国营销传播网，2005-02-21)
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最近酒鬼酒开始大兴专卖店，开展专卖营销，早在2年前茅台五粮液就开始实施专卖店经营模式，酒行业是否适合使用专卖店经营模式？开专卖店应该注意哪些问题？为此《中国酒》杂志记者尚青采访了酒界资深职业营销人求诸子先生。 (阅读: 7172，评分: 8.65分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的通路模式？－－与阎爱杰商榷之一
(求诸子，中国营销传播网，2005-01-14)
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认清终端营销第一人的实质
终端是道坎儿，迈不过去的企业没有前途可言。
谁能看透它？也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。
问题在大家面前是一样的：终端难以琢磨，操作流程莫衷一是，终端费用过高，产品利润摊薄，经销商和通路管理混乱。希望您加入我们的行列 ... ... (阅读: 9614，评分: 8.55分/60人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒的国际化策略：一个核心，两大方向
(求诸子，中国营销传播网，2004-12-27)
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在全球manbet场范围内，“中国酒——中国制造”响亮亮的品牌口号还是“藏于九天之下，微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声”，不显山，也不露水。于是，消极失望派断然下结论：中国酒无法国际化。积极有为派大声疾呼：中国酒能够国际化
自从2002年的多哈会 ... ... (阅读: 6900，评分: 8.67分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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求诸子：资深职业营销人，本名吴永法。系中国白酒界“品牌英雄崇拜说”、“品牌体验营销说”以及“深度分销六定法则”的积极倡导者。在其十余年职业营销生涯中乃至今后，求诸子始终恪守“以天下营销诸君为标杆，孜孜不倦而求之”。欢迎与其交流观点与看法。Email:[email protected]，手机：13605687399
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