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专栏天地: 牛雪峰视野
 《跑店之路》第二回：珠海鸿门宴（上）
(牛雪峰，中国营销传播网，2006-07-19)
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牛然一到珠海，就盯上了公司有名的问题店，以前是销量第一，现在是下滑第一（下滑75%）。黄主任等人都告诫他别惹火上身、别碰那个钉子店。全店提升工作号召在际，他是进是退？钉子店命运如何？牛然先食苦心果、再摆鸿门宴，黑色电话将决定他的命运。 (阅读: 48796，评分: 9.07分/1092人，行业: 医药/保健品)
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《跑店之路》第二回：珠海鸿门宴（下）
(牛雪峰，中国营销传播网，2006-07-19)
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牛然一到珠海，就盯上了公司有名的问题店，以前是销量第一，现在是下滑第一（下滑75%）。黄主任等人都告诫他别惹火上身、别碰那个钉子店。全店提升工作号召在际，他是进是退？钉子店命运如何？牛然先食苦心果、再摆鸿门宴，黑色电话将决定他的命运。 (阅读: 42924，评分: 8.62分/1314人，行业: 医药/保健品)
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方经理的烦心事
(牛雪峰，中国营销传播网，2005-08-12)
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方是深圳某公司的地区经理。前任经理留下的很多问题，方经理的业绩是整个公司中最差的，这个月老板对方经理下了死令，完不成50万的回款任务就地免职。而实际上方经理以前的平均回款只有30万左右，下个月的任务几乎翻了一倍，这叫方经理如何是好呢？ (阅读: 75086，评分: 7.22分/42人，行业: 医药/保健品)
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渠道策略：推拉营销模式
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-12-16)
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一个拾垃圾的老头，偶然在学院内听到教授对学生讲：“基因破译，人类寿命可达180岁”。老头逢人便说：“我们可以活到180岁”，大家奇怪的看着他，并纷纷躲开他。有时候，同样是一句话，由谁来说？决定了这句话的可信度。 (阅读: 62375，评分: 8.71分/528人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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单店导购促销销量提升几点谈
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-20)
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保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 (阅读: 61162，评分: 9.08分/1340人，行业: 医药/保健品)
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终端促销，突破口在哪里？
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-18)
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卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。
好的商品，也需要更好的推销方法。 (阅读: 92752，评分: 9.09分/1408人，行业: 医药/保健品)
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终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-09-18)
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在目前所有的终端战术中，更多的战术设计不是以“消费者需求”为核心的，而是以终端渠道中的其他竞品的战术变化而变化的。别的产品上促销员，我们也上；别的产品打折，我们也打；别的产品赠送，我们也赠。 (阅读: 129142，评分: 8.87分/1147人，行业: 医药/保健品)
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招商的十剂良药
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-01-24)
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前言
中国医药保健品manbet场的竞态，目前正处于极度混乱的时期，一方面GMP认证淘汰掉了2000多家中小型药企，出现了大批委托加工、低价竞争的产品；另一方面勉强通过贷款过关的药企又无资金及实力运作零售manbet场，所以纷纷转战到招商manbet场中来。以期用短平快的资金回 ... ... (阅读: 5247，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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谈终端促销模式的会销接入
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-01-15)
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笔者年初接到一个降血压的保健品策划项目，在长沙manbet场进行营销From 3381o.com诊断，该公司运用的是药店里的促销模式，在长沙很多的大药店都有促销员。
长沙manbet场的业绩很糟糕，因为该保健品每盒售价198元。药店里十几元的化学降压药对其形成了很大的冲击，由 ... ... (阅读: 5030，评分: 7.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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《跑店之路》之二十三回：神秘会议，蒙军巨鳄聚会呼manbet
(牛雪峰，中国营销传播网，2006-12-22)
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牛然接到了一个电话，电话是他的好友姜兰剑打来的，邀请他飞赴呼和浩特参加一个秘密会议。关于议题、参会者等信息，牛然一概不知。好友没多介绍，只说这是一个相当重要的会议，广告方面的高手云集，终端方面以牛然为代表，此会关系到中国保健品未来营销模式的命运。 (阅读: 10732，评分: 9.09分/714人，行业: 医药/保健品)
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三情建设：促销拦截的后台运作
(牛雪峰，中国营销传播网，2004-11-26)
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当您步入到一家稍有规模的商场或超manbet时，您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品，这种情况在任何一个城manbet的颇具规模的商场或超manbet中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的，您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销 ... ... (阅读: 8092，评分: 6.69分/10人，行业: 医药/保健品)
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促销员，重在选聘、效在培训（医药保健营销模式谈十四）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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在上一章节《导购闯白，1 ×10规模盈利法》一文中，我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些规模盈利的方法及其原理等问题。在这一章节中，我们来阐述一下拦截营销模式中最关键的一个环节——促销员及其管理问题。 (阅读: 10368，评分: 7.20分/5人，行业: 医药/保健品)
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外脑介入－－谨防“刻舟求剑”（医药保健营销模式谈十六）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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当我们从另外的城manbet里回到家乡，看到家乡的路面及房屋是湿的时，我们的经验很快会确认：家乡下过雨了。从路面的水洼及房屋的湿度上，我们还可以判断出雨停的时间。这就是经验的逻辑运用。 (阅读: 7857，评分: 8.66分/128人，行业: 医药/保健品)
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刮骨疗毒，10－1 成本缩减法（医药保健营销模式谈十二）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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在这一章节中，我们来阐述一下规模之后的成本控制方法及其原理。在规模扩张的过程中，需要高度关注的一个问题就是剔除亏损店。因为大面积的扩张行为，带来的最终效应有五种情况：盈利、微利、持平、亏损、微损。 (阅读: 7424，评分: 8.20分/5人，行业: 医药/保健品)
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导购闯白，1×10规模盈利法（医药保健营销模式谈十三）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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在上一章节《刮骨疗毒，10－1 成本缩减法》一文中，我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些剔除亏损店问题。在这一章节中，我们来阐述一下规模盈利的一些方法及原理。 (阅读: 7229，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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是航母？还是舢板？（医药保健营销模式谈十五）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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核心竞争力需要企业不断的进行有效推广的总结、改进为模式化，这就是我们常说的“有效的营销模式”及“核心竞争力向营销模式转化”。它的由来，不是简单的效仿、临摹而出的，而是符合企业自身资源、自身状态的一种切身战略战术。 (阅读: 6665，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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百员千店，10×10规模致胜法（医药保健营销模式谈十一）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-22)
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在上一章节《派员驻店，红灯停、绿灯行》一文中，我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些排除亏损方法及原理。阐述了有关“驻店促销”的建设问题及管理、评估问题，并针对这些问题也做了一些实践阐述。那么，驻店促销如何能成为企业致胜的法器呢？ (阅读: 7810，评分: 7.50分/4人，行业: 医药/保健品)
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派员驻店，红灯停、绿灯行！（医药保健营销模式谈十）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-19)
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在上一章节《驻店促销，亏损为哪般？》一文中，我们阐述了中小型企业拦截营销模式的最重要的战术——驻店促销，以及目前业界普遍存在的一些问题。下面我们将谈到一些可行及不可行的驻店促销、派员促销的战术标准。那么，应该怎么面对亏损的驻店促销呢。 (阅读: 9382，评分: 7.43分/7人，行业: 医药/保健品)
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驻店促销，亏损为哪般？（医药保健营销模式谈九）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-18)
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很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。他们在寻找什么？他们缺少什么？如果正巧您的企业也面临着这样的一个问题，那么好吧，请跟随本系列文章，一起探求一个适合于你自己的营销模式吧。 (阅读: 10822，评分: 7.54分/22人，行业: 医药/保健品)
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二八法则，拦截模式的第一目标（医药保健营销模式谈八）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-18)
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有一个十分饥饿的人昏到在一个渔村上。一个村民说：“这个人一定是饿昏了，为什么不去海里钓几条鱼充饥啊？”，有的村民找来钓具。另一个人说：“给他一条鱼吃就可以啦，钓鱼多费事啊，他现在正昏着呢。”大家觉得更有道理，于是就拿出一条烤好的鱼给这个饥饿者吃了。 (阅读: 10718，评分: 8.15分/13人，行业: 医药/保健品)
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牛雪峰现任〖牛策略营销企划顾问公司〗首席策执师。牛策略顾问公司专注于医药保健品中小企业的新品拓manbet、客源开发、网络布局、营销模式搭建、企业内训、策略规划、manbet案策划等顾客服务。免费咨询：0411-86797971，电子邮箱：[email protected]
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