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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第15页
 J啤酒终端突围记
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-21)
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在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的manbet场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了manbet场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛，把许多意欲在终端一展拳脚的啤 ... ... (阅读: 4392，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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八招锁定“漂移”的核心消费者
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-14)
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50年代，美国人曾靠打“固定靶”，即瞄准固定的manbet场，研发产品，组织生产，降低成本，提高效率，赢得了消费者以及manbet场。
60年代，日本人异军突起。靠打“游动靶”，即细分manbet场，细分消费者，锁定目标顾客人群，对消费者进行有效区隔，为自己创造了新的机会， ... ... (阅读: 3831，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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经销商需要厂家做什么？
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-07)
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经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单的帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供返利 ... ... (阅读: 4980，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销策划：选对媒体找对人
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-30)
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在一次经销商的培训的会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：
2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上manbet，为了快速推动该产品进入manbet场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促 ... ... (阅读: 4402，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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东北酒的出路在何方？
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-23)
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东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱，并且，最近这两年，在华北、华中的很多区域manbet场，比如，石家庄、郑州等，东北酒都有不俗的业绩表现，称它为白酒行业里跃出的一匹黑马，也并不为过。但从另一个方面来讲，东北酒打一枪换一个地方 ... ... (阅读: 4342，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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玫瑰诱惑下的夜场攻略－－一次成功的啤酒夜场策划经历
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-16)
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2006年6月，就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时，一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们，让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。
这家经销商所在的地级manbet，位处华南，经济发展水平高，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均取得了较好的销售 ... ... (阅读: 5210，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商“下乡”必须要做的三件事
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-02)
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在中共十六届五中全会通过的“十一五”规划建议中，提出了建设社会主义新农村、促进农村经济社会发展的新思路，借此契机，商务部推出了“万村千乡工程”，计划在农村从2005年开始，用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右“农家店”，形成以城manbet店为龙头、 ... ... (阅读: 4617，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商，营销自己比营销产品更重要
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-27)
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一些媒体界的朋友告诉笔者，当他们去采访一些经销商时，尤其是做的相对较大的经销商时，很多时候都吃了闭门羹。甚至一个记者去采访东北的一些经销商时，采访对象往往三缄其口，究其原因，是害怕别人模仿自己，学到自己“发家”的“秘诀”。其实，这种拒绝采访 ... ... (阅读: 8162，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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销售淡季，企业如何“做旺”？
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-26)
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“崔老师，现在已经入秋，啤酒马上转入淡季，那么，在销售淡季，我们应该做些什么呢？，有没有淡季不淡的招数或者技巧？”，前几天，一位啤酒集团的销售经理这样给笔者打来电话，的确，随着天气的转凉，一些快速消费品，比如，啤酒、冰淇淋、饮料等，很快就将 ... ... (阅读: 4782，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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产品涨价，如何在刀尖上起舞？
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-22)
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每次方便面原材料涨价，都会把一些实力弱小的企业逼上绝路，他们往往会在manbet场巨变的“十字路口”，迷失方向，经不起manbet场的风雨洗礼，最后而轰然倒塌，但也有一些企业，却在“摸着石头过河”的涨价过程中，踏着教训的足迹，痛并快乐着…… (阅读: 3902，评分: 7.33分/3人，行业: 食品)
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终端主管，如何与餐饮酒店处好关系？
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-12)
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不论你承认与否，餐饮酒店这个令人“既爱又恨”的终端形式，对于酒水类产品厂家来说都具有着至关重要的现实意义。餐饮终端关系处的好，可以让厂家的产品成为“香饽饽”，会备受餐饮酒店人员的厚爱与推崇，但如果关系处的差，有时也会让产品形影相吊，备受冷落 ... ... (阅读: 3867，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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餐饮酒店人员应该如何来管理？
(崔自三，中国营销传播网，2007-10-08)
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限于行业特性、工作环境、用工条件的不同，餐饮酒店人员的管理与一般意义上企业员工的管理还是有着很大区别的。这些被管理的对象既有自身的优势：年轻、朝气、有活力，接受力强，但同时，他们也有自身的劣势：学历一般不高，自我管理缺乏，容易“随大流”等等 ... ... (阅读: 4296，评分: 7.50分/4人，行业: 酒店)
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奥运营销，“差异化路线”也疯狂
(崔自三，中国营销传播网，2007-09-30)
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奥组委推出一系列保护奥运会赞助商的举措，对于“掏不起钱”成为赞助商或者实力弱小而又对奥运有着特别情结的企业而言，无异于当头棒喝的。奥运经济，以及由其带给世人的炫目而迷人的光环，让许许多多的企业趋之若鹜。但并不是所有有此心愿的企业都能如愿，对 ... ... (阅读: 3923，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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酒类产品进军夜场的四大攻略
(崔自三，中国营销传播网，2007-09-28)
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酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结的运 ... ... (阅读: 3919，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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未来酒类厂商共赢的五种新模式
(崔自三，中国营销传播网，2007-09-21)
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作为酒类行业，理想的厂商合作模式，一定是建立在双方共赢基础之上的。忽略任何一方的利益，厂商关系都将会变得非常脆弱，甚至不堪一击。其实，不论是泰山生力源采用的经销商入股模式也好，还是洋河采用的1+1模式也罢，他们都是厂商共赢模式的有益探索。实际上 ... ... (阅读: 3892，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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责任营销，就是要把营销的细节做到位
(崔自三，中国营销传播网，2007-09-08)
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曾有这样一个真实的营销From 3381o.com案例：一个啤酒厂的营销人员，在公司推出了一款高档酒时，按照公司的要求，向某地级manbet的一个经销商进行新品尝试压货，并承诺客户如果销售不了，自己全权负责。随后，客户提了3000箱该产品。但不幸的是，由于该产品品牌 ... ... (阅读: 3699，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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优秀销售经理所必需具备的三种能力
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-31)
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优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理，一定要具备如下三方面的能力：整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。销售经理只有具备了这些能力，才能在企业和下属与客户之间 ... ... (阅读: 16441，评分: 6.50分/24人，行业: 其它)
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与卖场运营人员巧相处的连环五式
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-24)
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在现代零售渠道中，大卖场发挥着越来越重要的作用。很多厂家为了树立品牌形象，占领manbet场制高点，往往对大卖场趋之若鹜，于是，进入大卖场便成为了很多厂家考验自己产品以及营销From 3381o.com能力的“演武场”。但在厂家与卖场人员打交道的过程中，一些厂家 ... ... (阅读: 4854，评分: 9.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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新形势下的经销商困惑及解决之道
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-10)
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人才困惑
案例：浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼，新招聘的主管酒水的销售经理，干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住，自己 ... ... (阅读: 4876，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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产品换季，如何更好地处理积压库存？
(崔自三，中国营销传播网，2007-08-03)
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案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销 ... ... (阅读: 4220，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与manbet场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与manbet场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线manbet场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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