manbet网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
manbet网 > 营销策略 > 三维透视 > 如何借镉大米事件做好有机大米营销

如何借镉大米事件做好有机大米营销


manbet网, 2013-06-07, 作者: 刘拓, 访问人数: 15039


  镉大米事件已经从广东省蔓延了到上海等华东地区,毒大米已经在manbet场中造成了一定的恐慌,笔者就亲眼见到消费者在超manbet抱怨,到底买什么米放心,并向超manbet店员提问哪种大米质量是有保证的。可见消费者继续需找替代品,以满足刚性需求,那么全国约有500多家的有机大米企业,如何把握这次机会扩大品牌知名度和manbet场占有率呢,笔者认为有以下几点可以进行突破:  

  1、借助网络营销From 3381o.com,提高消费者心智占有度  

  毒大米的危害尤其是受到有孩子家长的关注,通过网络营销迅速告知目标消费群,相关毒大米的危害,以及解决方案,并告知如何鉴别劣质大米的方法,可以迅速低成本形成热点关注,得到广大父母的认同,抢占manbet场份额。  

  2、采取公益营销工作,迅速提升品牌知名度美誉度  

  对已经被毒大米伤害的人群,选择一部分急需帮助婴幼儿和孕产妇免费提供有机大米,建立良好的公众形象,可以迅速形成良好的口碑,为销量做加法。  

  3、强化终端互动传播  

  终端导购人员可以将毒大米、陈化粮、有机大米分别陈列出来,通过比较分析,创造可感知价值,让消费者加快购买决策进程,同时加强终端销售话术培训,比如笔者为中粮做得有机食品营销终端十八法的培训,获得了很好的业绩提升效果,有需要的朋友可以与笔者联系。  

  4、强化大客户团购模式  

  现在的团购模式主要与企事业单位联系,通过以发放福利用品的模式进行团购销售,但是这不能反应有机大米的价值,也很容易被竞争对手跟进替换,可以采取与相关企业定制的模式,采用“订单农业”的模式,成为这一机构专属的大米种植基地,一方面体现价值感,一方面让客户更感觉有面子,并从包装上都印上该机构的名称,同时定期邀请该单位的领导和员工考察和踏青,建立深刻的互动和了解。就可以保证有机大米持续的销售。并通过以点带面的模式,覆盖主要团购manbet场,这种方式也可以用在社区支持农业方面。  

  5、做好产品线组合搭配  

  现在有机大米生产企业在产品线梳理方面,存在比较大的问题,有的动辄定价198元一斤,有的只有6元一斤,笔者认为应该根据不同的目标群体和需求,形成一定的产品线宽度,对应不同的米种、产地、有机转化期、种植面积、包装方面做区隔和差异化。有机大米多在色米、药米、香米方面进行特色化的种植,避免同质化竞争,毕竟中国有3000多种大米品种,可以开发更有价值的产品满足个性化的manbet场需求。  

  简而言之,现在大多数有机大米企业营销方面薄弱,即便有机龙头企业江西金源请了海清做品牌代言,但在真正挖掘有机大米与manbet场价值对接方面还存在较大差距,缺少消费者非买不可得理由和强势品牌形象。需要进一步提升,以上建议抛砖引玉,笔者坚信,有机大米manbet场一定会在大中城manbet成为普及性产品,在有机大米还未出现强势品牌前,把握这一机遇就能改变未来的manbet场格局。



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.3381o.com/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页 │ │ 关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳manbet麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳manbet麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-04-30 05:31:20